客户千人千面，要想让他乐于接受咱们，销售人员就要丰富的于人沟通的能力；当选择好销售对象后，能够迅速了解这个人，进而研究出应对他的方法，这样才能让客户心甘情愿的与你接触，最后才能与你达成漂珠交易。

　　每个人有每个人特点，每个人有每个人遭遇；想要对方接受你，你就要提前了解对方，摸透他的脾气性格，了解他的爱好，研究他的处境，寻求接近他的突破口，这样他才会乐于接近你，进而接受你。

　　要想把漂珠业务做好，成为优秀的销售员，就必须掌握上面说表述的技能；否则你还尽早更换工作的好。

　　鄄城县位于山东省西南部，是国家级生态示范区，全国粮食生产基地县，全国平原绿化先进县，全国鲁西黄牛和中国斗鸡保种基地。截至2012年，鄄城探明的煤炭面积330平方公里，储藏量42.9亿吨。境内内陆大型盐矿地质储量在400亿吨左右。若是能够充分的利用这些资源优化，或许对漂珠销售产生很大影响，这就需要企业进行细致的调查研究，分析其中存在的业务机会。

　　鄄城是全国鲁西黄牛和中国斗鸡保种基地，是全国小尾寒羊育种基地。鲁西黄牛和小尾寒羊均以肉嫩皮优而享誉国内外。截至2012年，鄄城县种植中药材4.5万亩，同时周边县区的牡丹、芍药、板蓝根种植面积达20万亩，发展中药材深加工有得天独厚的条件。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　质量是企业的生命，质量没有保障，企业将寸步难行。为了提升产品质量，马跃建材公司虚心向同行学习，并始终关注国内外最新发展动态，紧跟行业发展潮流，努力提升企业管理水平和漂珠质量。

　　本公司自成立之日起，始终将产品质量放在重要位置，坚持以客户为中心，将客户疾苦放在心头，努力提升产品品质，努力为客户解决烦忧。

　　为了提升产品竞争力，销售人员经常了解客户在产品使用过程中遇到的问题，努力改进产品不足，因此赢得了越来越多客户的信赖。

　　在新的一年中，马跃建材公司愿与广大客户携手共进，谋发展大计。