很多人做销售之所以没有明显提升，一方面是业务能力不足，更重要的可能是缺乏种子客户思维。什么是种子客户思维，就是以客户为中心，始终站在客户角度考虑问题，重视客户的痛点、顾虑，及时吸取客户的意见反馈，迅速改正漂珠存在的不足，提升产品质量，这就提升产品竞争力，并且会得到种子客户的拥戴。

　　种子客户之所以重要，不但是他们对产品具有很大的粘性，对产品非常了解，更重要的是他们具有很强的号召力，能够影响很多人对产品的看法，进而影响产品销售走势。因此说，想做好漂珠业务，必须重视种子客户，多与他们交流，多听取这类客户的意见。

　　微山县位于山东济宁市南部，面积1737平方公里，常住人口65万。渔业和农业为微山县基础产业，特产有鲤鱼、乌鳢、麻鸭、咸鸭蛋等。农作物以水稻、小麦为主。主要工业门类有煤炭开采与洗选业、炼焦业、机械制造业、纺织业、造船业等。旅游业占有重要地位，主要景区有微山湖国家湿地公园、南阳古镇、微山岛、二级坝、伏羲庙等。岚曹高速公路、104国道、104省道、348省道、京沪铁路、京杭大运河穿境而过。2016年微山县实现地区生产总值410.16亿元，比2015年增长7.4%。

　　如何在微山县开展漂珠业务，这需要企业进行详实的调查研究，才能得出较为准备的判断。这方面的工作做得越详实，对今后开展销售工作帮助作用越大。

　　漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物，其中二氧化硅约为50—65%，三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质。正是基于这种特性，使漂珠具有极高的耐火度，一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻（容重250-450公斤/m3），而且保温隔热优异（导热系数常温0.08-0.1），这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

　　科技的发展，使得漂珠市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。