对于销售人员来说，要想把长丰县的漂珠业务做好，必须具有一定的口才，这样在与客户交流时才更容易阐明自家产品的特点，让客户对自家产品有一个正确的认识。

　　当然了，光有口才是不行的，还要懂得倾听客户意见、建议，认真听取客户反馈，从中找到客户对漂珠产品的不满的地方，发现产品不足，了解客户痛点，这样才能使自家产品不断的改进、完善，更便于销售人员更好的开展销售工作。

　　此外，业务员要想更好的与客户沟通，还要进行大量的调研工作，了解客户特点，了解当地市场需求，这样才能做到有的放矢，为当地客户提供有效的产品和服务。

　　长丰县位于安徽省中部，县域内矿产资源较为丰富，主要有石油、石灰石、石英岩、大理石、瓷土、煤、紫砂页岩、高岭土、砂矿、矿泉水等，品种多，品位高，储量可观。如何在长丰县开展漂珠业务，企业需要有一套自己的标准，通过搜集当地各方面的信息，分析其中的市场发展潜力，进而判断这里的市场机会大小和开发成本怎样。随着市场经验的增长，这方面的判断能力会越来越高，开展漂珠业务的水平也会水涨船高。

　　2016年末全县规模以上工业企业387户，其中产值超亿元企业219户，全年规模以上工业完成总产值897.23亿元；其中战略性新兴产业完成产值195.26亿元，规模以上工业实现增加值203.93亿元。全年固定资产投资施工项目453个，比上年减少75个。其中，本年新开工项目311个，比上年减少134个；竣工项目271个，减少97个。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　为了提升产品竞争力，近年来，马跃建材公司持续改进产品工艺，不断提升漂珠质量水平。同时还加强了对国内外行业前沿技术的发展的了解，努力提升对产品、对行业的认知度，及时跟进行业发展。

　　经过十几年发展，马跃建材公司逐步自身的生产体系和质量管理体系；为了实现精细化发展道路，公司先后引进了行业中最先进的高技术含量的生产设备和检测仪器，提升产品加工水平。

　　艺无止境，企业生产经营是这样，服务客户更是如此。