在漂珠行业，很多人从事销售工作，但是真正能够把销售工作做到极致的人却少之又少，原因何在？这其中固然有智力上的差别，此外还有很重要的一点，就是这一少部分人更加善于总结经验，吸取教训。一方面是吸取自己身上的教训，另一方面也要从他人身上吸取教训，少走弯路，这样才能进步更快。

　　想把漂珠销售工作干好，不及时进行总结是不行的。总结可以使自己及时发现工作中存在的不足，还可使自己发现哪些方面能够做的更好；这方面的工作做得越多，对个人成长就越是有利。

　　富县位于陕西北部，延安市南部。该县是陕西历史文化名城、中国十大进步县和县域经济综合竞争力居全国百强县。石油已探明原油储藏量1743万吨，天然气分储藏量14.8亿立方米，煤储量177.5万吨，石灰石，遍及丘陵山地，分布广藏量大，为县办水泥厂的主要生产原料。充分挖掘当地的销售潜力，才能带动漂珠业务的增长，才能获得更多发展机会。

　　2012年，富县完成规模以上工业总产值116.8亿元，同比增长12.9%，其中园区工业企业完成产值19.7亿元，工业园区当年新增5户规模以上工业企业。累计完成城镇固定资产投资82.99亿元，年初计划实施施工项目121个，其中续建项目15个，中小及未列入重点项目46个，60个重点项目全部开工建设。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　苹果手机为什么不与其他同行竞争，因为人家是行业领导者，其它企业只有追随的份；你想跟人家竞争，要实力，实力不够；论认知，认知不行，你怎么跟人家竞争；人家虽说不是手机行业的开创者，但却是行业的引领者，苹果手机引领了手机行业的自我革命。

　　从事漂珠行业的企业也应该有人家的这种格局，这种境界，这样才能把产品做好，才能令企业获得更大程度的发展和提高，可以使用户受益，使社会向着更好的方向发展。