我们销售漂珠时，客户砍价在在所难免的；面对客户的砍价，我们分清这是出于什么阶段，这一点很重要；不同的阶段，处理的方法也是不一样的。有些客户上来就砍价，如果销售人员马上降价是不对的；我们应当先介绍产品，阐述产品的价值，而不是降低产品售价。要知道，一旦价格降下了，再往上涨就不容易了。

　　对于客户在各种采购上的策略，就是要动摇漂珠业务员信心，希望用威胁不买的方式来胁迫降价；因为客户知道，如果你担心生意做不成，自然会给予更低的折扣。

　　拥有资源就具备了发展的潜力，而且资源优势越大，对当地发展越有利。如果漂珠厂家能够抓住这样的机会，将给企业发展带来很多业务。桓台县境内矿产资源主要有铁、铜、煤、硫、石油、天然气等。境内铁矿属内生矿床，为接触交代矽卡岩型磁铁矿，铜、钴、硫为伴生矿，总储量为1650万吨。矿石含量中：铁含量38至50%，最高达58.5%，品位大于50%者占99.28%；铜含晨为0.135至1.71%；钴含量为0.141%；硫含量为0.14至0.57%。

　　石油分布于桓台县的马桥、荆家、田庄、陈庄四个乡镇。金家油田面积22平方公里，地下油位在5000至1300米左右，油质好，有较高的开发价值，原油储量约2000万吨。县境南部，还有煤矿、粘土矿，坦藏于石炭系、二叠系地层的中、下部，为第四系沉积层所覆盖，属全隐蔽式煤田，有一定开采价值。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，马跃建材公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，马跃建材公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。