要与客户进行有效沟通，需要加强彼此之间的信任，有时候两者是同时发生的；可以说双方在有效沟通过程中加强了彼此的了解和信任，也可以说因为彼此信任，所以才能进行有效沟通，总之这样会提升沟通效率，促进漂珠业务的成交。

　　因为信赖感建立起来后，销售人员在与客户沟通时，双方都会感觉比较畅快；在这样的过程中，我们可以了解客户的需要，发现客户的问题所在，这样才能更好的为客户解决问题，客户才能购买咱们的漂珠产品。

　　诸城又称龙城，位于山东半岛东南，泰沂山脉与胶潍平原交界处，是山东半岛区域性中心城市、全国县域经济与县域基本竞争力百强县市，是山东半岛重要的交通枢纽；2018年12月，入选全国县域经济综合竞争力100强，中国最佳县级城市30强。诸城市探明主要矿物有17种，其中金红石、石榴子石、云母等资产资源为省内独有。

　　企业在本地开展业务之前，要对当地经济发展进行研究，多寻找适合的漂珠业务机会，这样更好的开展工作。资料显示，2016年，诸城市实现地区生产总值（GDP）794.5亿元，同比2015年增长8.1%。其中，第一产业增加值64.2亿元，同比2015年增长4.5%；第二产业增加值403.7亿元，同比2015年增长7.8%；第三产业增加值326.6亿元，同比2015年增长9.3%。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　现在的漂珠市场企业众多，产品丰富，马跃建材公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，马跃建材公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。