价格与价值两者并非对立，如果你想在销售方面发展，就要弄清楚两者之间联系以及存在什么样的差别，只有这样才能在沟通过程中，让客户明白你所销售的产品具有何种价值，这是做好漂珠业务必须具备的技能，如果掌握不了这类技能，你还是另谋职业的好。

　　通常来说，每个地区的客户都有不同的特色，因此销售人员应该提前做好冠县的市场调查，了解当地客户的特点，这样才能更好在当地开展漂珠业务。

　　冠县，位于冀鲁豫三省交界处，东靠经济发达的沿海开放窗口，如果马跃建材公司能够对当地的这一区位优势善加利用，将给漂珠销售带来很大的推动作用。当然还要及时跟进当地相关行业的发展实际，做好预防工作。

　　2012年，冠县全年实现工业增加值98.27亿元，比上年增长16.7%。规模以上工业企业235家，实现增加值92.03亿元，增长16.51%；主要旅游景点有马颊河生态文化度假区、冠州梨园、武训纪念馆、中共鲁西北地委旧址、清泉河风景区、萧城遗址，A级及以上旅游景区四家。全年接待国内外游客285万人次，实现旅游总收入8.98亿元

　　一般来说，漂珠在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分(炭和有机物)大部分燃烧，而粘土质不可燃成分(硅、铝、铁、镁等)在炉膛摄氏1300度的高温下开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想生成更加优质的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工，进而生成更多更佳优质的漂珠材料。近些年来，漂珠的应用不断拓宽，为生产厂家带来了很大利润；漂珠厂家要想赢得更多客户的认可，就要在产品质量上多下功夫，超越众多竞争同行。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的漂珠来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。