做销售什么情况都可能遇到，不同的人反应也是千差万别；当面对漂珠客户拒绝时，有的人能够很轻松的化解，有的人则面露难色，有些不知所措；前者的行为说明经验老道，应对方案准备充分；后者则应对吃力，要么是经验不足，要么是准备不充分，这都是能力不足的表现。

　　其实遇到客户拒绝对于销售人员来说是在正常不过的事情了，如果这种事情应该不力，只能说明这类业务员的从业经验还不够多，准备也不够好；为了避免类似事件的再次发生，应该迅速准备好解决方法，这样才能使漂珠销售更加顺畅。

　　洪洞县地处山西省南部，临汾盆地北端；洪洞县是国家园林县城、全国文化先进县、全国科技进步先进县、山西省重点旅游县。洪洞是山西省能源重化工基地县之一，以煤炭为最，全县煤炭总储量44.15亿吨，可开采量20.15亿吨，且煤质好，埋藏浅，分布广。境内东西部山区大量蕴藏着煤、铁、铜、石膏等30多种矿产资源，储量大，开采价值高，开发利用前景广阔。

　　洪洞县主要产业：煤炭、聚丙烯、燃料甲醇、顺酐、多聚甲醛、林浆纸、番茄制品、红枣、奶畜、蔬菜、肉牛、肉兔、梅花鹿。潜在产业：铁、铜、石膏、硅石、铝钒土、石灰岩、油页岩。马跃建材公司若想在本地开展漂珠业务，就要踏下心来，认真研究这里的市场发展状况，尤其是相关行业的发展现状，挖掘其中存在的市场潜力和开发前景。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　我们深知企业要想发展壮大，没有人才是不行的；为此，马跃建材公司不断提升员工素质，同时注重高技术人才和引进和培养工作，形成了完善的人才梯队，这为公司新产品的研发创造了很好的条件。

　　多年来，公司秉承“品质至上，诚信经营”的宗旨，不断提升生产工艺、漂珠产品质量和售后服务工作，以满足广大用户的更多需求。

　　成绩只属于过去，今后，马跃建材公司将再接再厉，使产品质量更上层楼，让用户获得更大的实惠。