让耳朵发挥更大作用或可带动山阴县业务增长
很多人以为做业务的人必须能言善辩,其实这是个错觉;想要成交漂珠业务,并不一定需要销售人员多么的能说会道,很关键的一点,就是销售员要会听,是让耳朵工作,让耳朵发挥作用。
在与客户沟通过程中,需要销售人员从客户的话语中抓住重点,能够听出客户的真实意思,进而采取有针对性的措施,引导客户向着预定的目标迈进,最终于客户达到成交意思,完成订单。
这里面有个工作需要提前完成,就是要对客户进行了解,了解客户的性格特点,对方有什么样的爱好,沟通习惯怎么样等,在此基础上,制定多种有针对性的沟通方案,这样会对漂珠业务成交有很好的助推作用。
山阴县位于山西省北部,归朔州市辖县。境内自然资源较为丰富,其中以煤炭为主。此外,铁矿石储量约4000万吨,系赤铁矿;铝矾土约900万吨;粘土粉砂岩预测储量达亿万;石灰石约3000万吨;方解石约40万吨;大理石约1000万立方。此外还有石英石、钾长石、黑云母、玄武岩等。如何在本地开展漂珠业务,在该县开展业务有多大的发展潜力,这需要马跃建材公司进行大量的调查研究,通过搜集大量数据、资料,然后进行分析,得出较为准备的判断。
2011年上半年,山阴全县规模以上工业企业实现工业总产值85.53亿元,其中轻工业完成产值7.98亿元,重工业完成产值77.55亿元。山阴县共完成工业增加值36.45亿元。煤炭开采和洗选业共完成总产值70.66亿元。乳品行业共完成总产值5.77亿元。氮肥制造行业,完成产值8112万元;石墨及碳素制品制造行业共完成产值8151万元;肉制品加工行业共完成产值16233万元。
由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相(石英和莫来石)形成的坚硬玻璃体,硬度可达莫氏6到7级,静压强度高达70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和岩石相当,这使得漂珠具有极高的强度。
一般来说,对于轻质多孔或中空材料,就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等,多数具有硬度差、强度差的特点,用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品,多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处,这使得漂珠具有更强的竞争优势,用途也更加广泛。
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