对于漂珠厂家来说，有经营的好的，就有经营的差的；之所以存在这样的差别，有时候是运气不佳，没有赶上好时候，更多时候则是因为工作做得不到位所致；以客户的搪塞为例，有的厂家对客户搪塞进行了详实的准备，形成了多种应对方案，有的企业则没有统一的应对方案，需要业务员自己解决。

　　随着时间的推移，各个企业之间的差别就越来越大，结果就是好的漂珠企业经营的越来越好，差的企业越来越差，最终关门大吉。看来什么事情的发生都是有原因的，企业经营不佳有其原因，企业经营顺利也是由原因的。很多细节就能够反映出两者之间的差距。

　　单县地处华北平原中心地带，是中国商品粮棉、油料基地、平原绿化标准县，还是中国西红柿之乡、中国青山羊之乡。2013年，单县实现地区生产总值233亿元，同比增长19.7%；实现地方财政收入16.46亿元，增长26%。如何挖掘本地开展漂珠业务的潜力，首先要熟悉当地各行业的发展状况，了解同行的业务发展水平，分析其中存在的对自己有利的机会，进而制定相应的开发策略。

　　2013年，单县规模以上工业实现主营业务收入634亿元、利税64亿元，同比分别增长35.5%和31%；完成工业用电量6.1亿千瓦时，同比增长21.7%。加快推进重点企业，骨干企业支撑能力进一步增强。规模以上工业企业经济效益综合指数达到201.93，比上年提高13.49个百分点。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　做漂珠业务讲究互利共赢，如果做不到这一点，要么客户不会与你合作，要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说，做业务要讲求互利共赢，这才是漂珠业务做长期的正确方式，也是做人、交友的正确方式。

　　马跃建材公司自创立以来，坚持产品立业，强调为客户提供优质的产品，提供完善的服务。始终严格管控产品质量，精益求精，让产品为客户创造更多价值。