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当我们遇到挑剔型漂珠客户时该怎么办

浏览量: -发表时间:2019-04-30 

  销售员在推广漂珠时,经常会碰到对产品非常挑剔的客户,这类客户心思缜密,比较注重细节,经常在细节方面寻找产品存在的不足,并有意地将这些不足放大,给销售带来很大阻力。

  如果销售人员对其进行分类的话,这类客户大致分为两类,一类客户确实不喜欢你的产品,这类客户是很难拿下的;而另一类是想借此压价,以较低价格购买你的漂珠,如果销售人员判断客户属于后者就会好办的多;此时,只要销售人员能够采取相应措施引导客户,多讲产品优点,分解客户所关系的不足,再给予一定的让利,这时候与客户成交就没有多大困难了。

  浑源县位于山西省东北部,境内已经探明的矿藏达20多种,其中煤炭、油母页岩、花岗岩、膨润土、沸石、莹石均为优质矿种。如何在本地开展漂珠销售,这需要企业先进行仔细的市场调查,搜集更多业务的资料,才能制定较为可靠的市场开发策略。

  2013年浑源县地区生产总值完成38.52亿元,同比2012增长7.7%;规模以上工业增加值完成13.43亿元,同比2012增长9.8%;全社会固定资产投资完成80.37亿元,同比2012增长71.9%;农作物总播面积62万亩,粮食产量达到3.15亿斤。新增黄芪规范化种植3.5万亩、仁用杏等经济林1.3万亩、设施农业1200亩。浑源县当年风电并网发电10万千瓦,主体完工10万千瓦。煤炭、花岗岩分别完成税费2.89亿元、1683万元。全年生产原煤722万吨,花岗岩全年生产整形料1.1万立方米。民营企业总数达到577户,销售收入完成19.2亿元。

  一般来说,漂珠在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下,燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉,喷入发电锅炉的炉膛,让其悬浮燃烧。煤的可燃成分(炭和有机物)大部分燃烧,而粘土质不可燃成分(硅、铝、铁、镁等)在炉膛摄氏1300度的高温下开始熔融,形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体,即漂珠,这就是漂珠的大致形成过程。

  要想生成更加优质的漂珠,就需要将这些多孔共生体进行再加工,进而生成更多更佳优质的漂珠材料。近些年来,漂珠的应用不断拓宽,为生产厂家带来了很大利润;漂珠厂家要想赢得更多客户的认可,就要在产品质量上多下功夫,超越众多竞争同行。

  产品的品质是企业的生命线,如果企业的产品质量没有保障,这家企业很快将会消亡。每一个做个企业的人都明白这一点,马跃建材公司在漂珠行业中对此更是深有体会。因此,在生产过程中,我们将严格管控产品质量放在非常重要的位置,并且不断优化生产流程和产品质量体系,使产品质量不断提升。

  具体来说,对于生产过程中的每一个生产环节,我们都是层层把关,严格管控,以确保产品质量稳定可靠,我们要求产品不但要合格,还要优质,唯有如此,我们的产品才能胜过其他竞争对手,才能得到更多潜在客户的认可。