为什么很多销售人员做业务做了很长时间，但业绩一直难以有大的提升，这里面很关键一点就是无法引导话题，在与客户沟通时，经常被客户引导，无法掌握沟通的主动权；而那些优秀销售员在这方面掌控的比较好，他们能够引导客户、引导话题，使得漂珠业务推进较为顺利。

　　他们这种引导沟通、掌握沟通局面的能力是如何炼成的呢？说来很简单，他们当中的很多人开始做业务时也是被非常被动，老师被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，及时找到解决方案，因此销售漂珠越来越多，销售能力也越来越强。

　　平遥县位于山西省中部。平遥古城拥有2700多年的历史，是国家历史文化名城，世界文化遗产。平遥是山西省的文物大县，有300多处古迹。县域内富藏煤、铁、石膏、石灰石等矿产资源，主要分布在南部山区，煤炭储量113亿吨，铁矿13万吨，石膏矿1000万吨，石灰石5000万吨。如何看待平遥县在开展漂珠业务方面有多大的发展潜力，必须从当地的经济发展状况出发，挖掘其中存在的业务潜力。可以说调研工作做得越详尽，越能发展其中存在的商机。

　　2012年，平遥县地区生产总值92.7亿元，比2011年增长8.9 %；农林牧渔业总产值22.13亿元，比2011年增长5.8%；粮食总产量24.58万吨，比2011年增长6.93%；工业总产值105.89亿元，比2011年增长18.65%；规模以上工业增加值36.1亿元，社会消费品零售总额39.1亿元。

　　漂珠的空心的球形使光线慢射和散射，其结果是增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，它能承受所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程；与其它的填料不同，漂珠中结晶硅的含量在无危害的水平以下。此类漂珠不被看作致癌物质，也不需要特别的危害警告标志注明。

　　随着技术的不断发展，人们对漂珠的认识会更加深入，这会使漂珠得到更加广泛的应用。

　　进入新世纪后，尤其最近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，漂珠行业为不能幸免，马跃建材公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

　　其实，别说漂珠行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。