从事销售活动时，经常要与客户打交道，礼仪问题不可忽视。很多漂珠销售人员在刚与客户接触时，会显得比较郑重，当双方熟悉之后，就显得较为随意这其实就有一个度的问题，要适度，过于客气不好，显得双方不够亲近；太随意又会显得对客户不尊重，因此说这个度不好拿捏，不容易掌握，这就显示出优秀销售人员与普通销售人员的区别。

　　当双方比较熟悉后，我们可以适当的与漂珠客户进行客气的沟通，目的是使双方都感到沟通的舒服、顺畅；要外松内紧，对双方的关系有着清晰的定位，这对双方都是有益的，这样才有利于双方长久的合作。

　　海东市辖2个市辖区、4个自治县，截至2010年底，海东市常住人口为139.7万。

　　此地人口相对集中，经济较为发达，是青海重要的农牧业经济区和乡镇企业较发达地区之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，储量较大的主要有石灰石、钙芒硝、石膏、石英石、白云岩、煤炭、硫铁矿、油母页岩。

　　海东市水电资源丰富，黄河、大通河、湟水河可建大、中、小型水电站49座，装机容量621万千瓦。

　　截至2007年，海东已实现乡乡通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村庄实现村道硬化；青藏铁路、兰青铁路复线穿境而过。

　　2014年实现地区生产总值377.7亿元，同比增长15.1%。其中第一产业完成53.1亿元，增长5.1%；第二产业完成201.3亿元，增长20.4%；第三产业完成123.3亿元，增长11.5%。地区生产总值等五项指标增速位居全省第一。二、三产业比重继续提高，发展的协调性和可持续性明显增强。城镇居民人均可支配收入20514元，增长9.18%。农民人均纯收入6979元，增长12.8%。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对漂珠的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则漂珠价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。