做销售必须会提问，因为这将关系到业务的成败。一些人之所以漂珠业务做得很，很大程度上是因为他们懂得如何提问，什么时候提问，怎样提问。反之，很多人业务做得很一般，很重要的一点就是他们不懂得提问，所以使他们的漂珠业绩表现一般。

　　想做好西华县的漂珠业务，就要做好市场调研工作，对当地的市场行情有个整体的了解；此外，针对某个具体客户，销售人员应该进行有针对性的准备方案，了解该客户的脾气秉性，办事风格，说话方式等，这方面了解越多，对开展业务越有利。

　　进入二十一世纪后，西华县加大了招商引资的力度，该县经济获得了较快发展；目前已经初步形成了食品加工、纺织服装、板材家具、医药化工、电子制造和制鞋六大支柱产业。工业经济发展正实现着由弱到强、破茧成蝶的历史性跨越。西华县经济的发展，带动了当地对漂珠的需求，让很多漂珠企业获得了不错的销售利润。

　　西华县西靠京广铁路和京珠高速，南依漯界铁路和南洛高速，大广高速、周商高速、永登高速穿境而过，省道南石路、肖白路、开龚路、周郑路、吴潢路纵横交错，初步形成了以国道、省道为主干，县乡道路为支线的公路网络。为了更好的发展经济，一些线路需要建设或者养护，这些都会为包括漂珠在内的各类物资的运输带来极大方便。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　公司要发展，没有实力是不行的，如何提升企业实力？一方面需要公司不断吸引高科技人才，增加人才准备；另一方面，要改善公司的软硬件环境，让人才更便于发挥自己的价值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企业文化建设方面作了很大改善，使员工更具有归属感、责任感和荣誉感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是这样；近年来，公司良好的文化氛围提升了企业员工的凝聚力，让员工之间的沟通更加顺通；并且，通过培养员工对企业的价值感和归属感，使员工的工作成绩有了很大提升。