很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，漂珠业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，最终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉清丰县的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升漂珠成交率。

　　清丰县位于河南省东北部，地处冀鲁豫三省交界处，是河南省47个扩权县之一。境内公路总里程为1046.8公里，其中：县级公路7条，乡级公路55条，村级公路592条。交通发展越好，对漂珠等各类商品运输就方便，这为经济发展提供了很好的先决条件。

　　2016年全县共有工业企业662家，其中：规模以上工业企业154家。全部工业实现增加值 134.3亿元，比上年增长11.6%。规模以上工业23个行业大类中，增加值居前五位的行业为：家具制造业、农副食品加工业、化学原料及化学制品制造业、非金属矿物制品业、食品制造业。漂珠企业要想在该县开展业务，需要了解上述这些行业对漂珠的需求潜力到底有多大，是否值得在此地开展业务。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　科技的发展，使得漂珠市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。