与客户沟通时，自然会涉及到漂珠价格问题。一般来说，客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判，最终达成双方比较满意的数值。

　　有的客户只算随口一说，有的则是真的感觉价格高，希望降低售价。对于漂珠销售人员来说，应该分析具体属于何种情况，根据具体情况采取不同的应对策略，最好的方法就是提前准备好应对方案，当出现客户说产品价格高时，根据当地的情况采取有针对性的措施。

　　这方面的经验越多，应对这种场面的手法会越来越熟练，关键是不要怕，要沉着应对，冷静思考，通过沟通，达到一个双方都满意的价格。

　　延吉处于东北亚经济圈的腹地，是吉林省东部的中心城市、中国优秀旅游城市、全国百强县之一。

　　延吉市东、南、北三面环山，西面开阔，中间平坦。境内河流皆图们江支流，主要有布尔哈通河、烟集河和海兰江。区内土质主要为灰棕壤土、水稻土、冲积土、草甸土和黑土等。

　　延吉地处长白山区，森林、矿产、土特产资源丰富。延吉市地下有储量大、品种多、质地好的煤炭、石油、天然气、大理石、麦饭石、硅灰石等多种矿产。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，马跃建材公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，马跃建材公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升漂珠品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；马跃建材公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。