客户心里研究不足,滦南县漂珠销量将难以上升
心理学是一门很高深的学问,精通心理学将对提升滦南县漂珠销量有很大的帮助;细心的人可能已经发现了一个规律,凡是那些销售业绩做得非常好的业务员,基本上都对客户的购买心理有独特的认识和见解,或许这正是他们业绩优于普通业务员的重要因素。
销售过程其实就是卖家与买家之间的博弈过程,在此过程中,如果销售人员才能洞察客户的消费心理,就会在谈判过程中掌握主动,这对促成销售是非常有利的。因此说,销售员要想把滦南县漂珠业务做好,就要加强对销售心理的研究。
滦南县处在环渤海经济圈和京津冀都市圈的核心区域,是河北省重点推进的沿海“11县9区”之一,是曹妃甸新区的最直接腹地。良好的区域优势将为漂珠厂家销售产品带来很大潜力,厂家要想抓住这样的机会,就要尽快抢占当地市场,机会措施了实在可惜。
截止到2012年,现代物流业、现代商贸业、旅游业,唐百集团滦南购物广场、中红建材城、中红购物城等项目建成并投入使用,北河星级宾馆、林海科技酒店等项目已完成主体建设,河北春澳大宗物资产业园、中金嘉钰东港产业园等现代物流项目正在推进,北河公园正式开园,成功开通3条旅游线路,结束了滦南没有旅游的历史。交通运输、仓储和邮政业等传统服务业进一步发展,“万村千乡”市场工程深入实施,城乡市场繁荣稳定,所有这些发展,都将在一定程度上刺激漂珠的销售。
粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠,这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质,由于这种材料能够漂浮在水面上,外形为圆形珠子,因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时,其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴,这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋,形成浑圆状硅铝球体。
在此过程中,由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体,此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀,在表面张力作用下,形成中空的玻璃泡,这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化,成为高真空的玻璃态空心微珠,即粉煤灰漂珠。
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