要把漂珠销售工作做好，需不需要掌握销售技巧呢？当然需要，但更重要的是要了解自家产品适合应用在哪些场合，具有什么样的特点，将产品销售给真正需要的客户，这才是销售人员应该做的事，通过这种方式业务才能做得更久远。

　　很多销售人员希望掌握很多高级的销售技能，希望在与客户沟通时通过销售技巧说服客户，进而增长漂珠销量；如果这些产品并非客户所需，或者无法满足客户的需求，解决不了客户的痛点，这样的生意也无法继续，甚至还会给企业带来负面影响；企业应该对销售人员进行教育，不能忽悠客户，凭借销售技巧或者忽悠客户是难以长期在杞县开展业务的。

　　杞县地处河南省东部地区，该县素有中原粮仓的美称；2012年杞县产业集聚区被评为河南省十佳新型工业化产业示范基地。马跃建材要在这里推销漂珠，应该结合当地的实际情况来制定销售策略。

　　经过多年发展，杞县的工业门类比较齐全，而且有着很好的发展势头。如今，杞县规模以上工业企业接近两百家。集聚区初步形成了新材料、新能源、食品加工、纺织服装、机械制造等主导产业。2013年新材料新能源和农副产品加工两大主导产业对规模工业产值贡献率达到65%，产业集聚区建设再现新成效。马跃建材要想在本地市场上站稳脚跟，就要哭下功夫，提升漂珠的市场竞争力。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　经过多年发展，马跃建材公司拥有了大量现代化生产设备以及先进的检测仪器；为了提升工作环境，公司建设了现代化办公大楼，购置了先进的生产设施；为了提升企业管理水平，企业制定了完善的企业管理制度，建立了严格的质量管控体系。

　　为了符合相关规定，马跃建材公司依照国家产品技术标准进行产品的设计研发和生产销售。多年来，马跃建材公司依靠先进的硬件设备和严格质量管控体系，从原材料采购、产品生产，到售后服务，全过程实行严格的审核管理，使漂珠产成品符合国家标准；优质的产品和良好的服务，使得我公司产品在市场上受到众多消费者的赞誉。