销售可以分解成诺干个步骤，但是最关键步骤仅有两个，一个是清晰了解客户的心愿，或者担忧、忧虑；二是通过你的产品或服务能够帮助客户达成目标，或者能够解除客户的忧虑，如此以来销售漂珠就成了顺利成章的事儿。目光短浅，做事太功利，反而使客户不敢接近你。

　　很多业务员以销售产品、获得提成、晋级为最大收获，这反而会影响他们的事业获得更大进步；顶级销售人员基本上都以化解客户顾虑、帮助客户实现目标为目的，这样以来，他们收获是客户的信任，这是比销售漂珠、获得晋级更具有非凡意义的事情。

　　做事情不能只顾眼前，还要立足长远，这样才能成为更优秀的人，这从他们作玉田县实际调研就可见一斑。境界不同，做事的风格和效率都会有很大差异。

　　玉田县地处河北省东北部，气候宜人，土地肥沃，农业发展潜力巨大。漂珠厂家如果现在玉田县开展业务，可以从当地农业出发，寻找适合开展漂珠业务的出路。

　　2013年，玉田县又被确定为国家现代农业示范区农业改革与建设试点和第二批国家农业产业化示范基地。现代农业示范区“一园四区四基地”建设初见成效，农产品加工园一期路网和管网铺设工程完工，牧场、育种、高档蔬菜汁等项目陆续开工建设，组建基层农技推广区域综合站8个、农民专业合作组织393家，市级以上农业产业化龙头企业32家，农业产业化经营率达73%，成为唐山市唯一粮食总产超10亿斤的县区。只要漂珠厂家能够把握住当地的发展良机，必然给产品销售带来极大机遇。

　　一般来说，漂珠在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分(炭和有机物)大部分燃烧，而粘土质不可燃成分(硅、铝、铁、镁等)在炉膛摄氏1300度的高温下开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想生成更加优质的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工，进而生成更多更佳优质的漂珠材料。近些年来，漂珠的应用不断拓宽，为生产厂家带来了很大利润；漂珠厂家要想赢得更多客户的认可，就要在产品质量上多下功夫，超越众多竞争同行。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高漂珠竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。