开展业务，必须与客户进行沟通，效果如何一时难以平定，只要能够成交，就少不了有效沟通；没有有效沟通，想与客户签单漂珠业务的订单是不可能的。

　　对于销售人员来说，能否进行有效沟通是业务成败的关键；研究发现，越是优秀的销售人员，越是善于进行有效沟通；至于那些漂珠业绩不佳的人，肯定是在有效沟通方面做得不到位；可能他们与客户沟通的次数和时间不少，但是缺少有效沟通，这种差距拉开了他们与优秀业务员的距离。

　　工业是安阳县国民经济的支柱产业，到目前为止，该县已经形成了行业门类较为齐全的工业体系。2012年安阳县规模以上企业总数达209家，领跑安阳市，位居河南省第二位。规模以上工业增加值完成194.7亿元，增长9.8%，超过安阳市市平均水平，实现企稳回升，被评为河南省企业服务工作先进县。

　　看来，马跃建材在安阳县开展漂珠业务有着非常不错的发展潜力，但是要想更好的在当地开展漂珠业务，最好还是先进行充分的实地调研，这样才能制定更为合理的工作方案。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　品质源自细节，不注重细节，漂珠质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。