做业务越久，遇到的客户类型越多，有人谦逊，有人爱答不理，有人傲慢。部分销售人员对傲慢型客户心存恐惧，其实大可不必，很多傲慢型的客户并没有想象中那么可怕，只要你找到这类人的软肋，从他们手中拿漂珠订单还是比较轻松的，前提是你的产品确实不错，也确实是客户所需要的产品。

　　傲慢的客户多数喜爱别人顺着他的意思走，销售人员只要了解其脾气性格，在于其沟通时先顺着对方的意思，然后逐渐的向有利于自己的方面迈进，很多时候在不知不觉中，就能够与客户达成合作意向，甚至签下漂珠订单。

　　白山市，位于吉林长白山西侧，是东北东部重要的节点城市和吉林省东南部重要的中心城市。

　　白山市地处长白山腹地，境内山峰林立，绵亘起伏，沟谷交错，河流纵横。境内主要河流有鸭绿江、头道松花江、二道松花江、浑江等。

　　截至目前，白山地区已经发现煤、铁矿石、石英砂、硅石、滑石、硅藻土、膨润土、石膏、大理石、高岭石、铜、锑等金属和非金属矿100多种。境内临江市硅藻土产品远销亚太地区。

　　2013年，白山市公路通车总里程达到6413.8公里。其中，高速公路达到55.2公里，国家级公路达到214.0公里，省级公路1075.6公里，县级公路664.6公里，乡级公路1538.8公里，村级公路1303.1公里，专用公路1562.6公里。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，马跃建材公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的漂珠品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。