遇到傲慢类型的漂珠客户应该怎么处理，这是令很多销售人员非常头疼的事情。从事销售工作不可能总是一帆风顺，确切来说，是顺风顺水的时候很少，更多时候是碰到客户的各种比较辣手的问题。

　　傲慢也分为好多种类型，有的漂珠客户傲慢只是外表，这是其怯懦内心的外衣；有的客户则是因为人家财大气粗，很多供应商求着与人家合作，人家当然就有傲慢的理由了。

　　对于销售人员来说，应该了解客户，分析其傲慢的真实原因，找到应对的方法，就会促进双方的交流，有利于业务成交。

　　蓬莱市位于烟台市境北部，北临黄海、渤海。截止到2013年12月蓬莱市境内已探明并开采的有：黄金、石灰石、火山灰、氟石、花岗岩、大理石等20余种。黄金年产量16万两；石灰石资源总储量在1.6亿吨以上。漂珠厂家要在本地开展业务，就需要深入了解本地发展实际，可以说了解越多，对开展业务帮助越大。

　　2012年全年实现工业增加值211亿元，比上年增长12.3%。规模以上工业企业283家，实现主营业务收入1205.63亿元，增长20.0%；蓬莱拥有便利的交通网络。境内有4条省级公路及206国道、威乌高速等高等级公路。一条一级铁路，四处港口，已开通连接山东半岛与辽东半岛及通往日本、韩国、香港等国家和地区的货运航线。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，马跃建材公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的漂珠品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。